从秀购APP看懂社交电商如何实现逆市增长

来源:未知 2019-08-30 10:03:03 宁波在线网

2009-2019，十年时间，互联网行业得到了前所未有的蓬勃发展，一众互联网公司如雨后春笋一般在各地落地生根，开花结果。而到如今，随着流量红利殆尽，互联网各项业务增长逐步放缓，资本也对互联网的态度也日趋冷漠。互联网的发展该何去何从，一朵阴云笼罩在每一位从业者的头上。

根据统计，2017年互联网创业公司成立数量约为2900家，而这个数字是国王5年以来最低的，环比16年下跌64.9%，与15年的16239家相比则更显落寞与萧条。互联网行业的“寒冬”一说，是从2017年开始盛行，也正是在这样艰难的环境中，一种今日看来颇为不可思议却又情理之中的一种商业模式却在暗地里肆意生长。从最开始只有几家“小作坊”在摸爬滚打中摸索模式，到如今成为资本必争的一片创业热土，社交电商，正是从2017年开始，悄无声息又及其颠覆地改变了传统电商甚至互联网行业的格局。

短短几年时间，社交电商就从无人问津一跃成为互联网行业最为火热、人尽皆知的商业模式。火热到什么程度？仅从这两年社交电商行业融资情况即可得知：2017年，社交电商行业融资不少于7.7亿元，2018年则直接超过200亿元，涨幅达125倍以上！另外，在过去的5年里社交电商市场复合增长率达到60%，去年成交额达到1.2万亿元，消费人数更是突破50人次。

社交电商的发展越是热烈，我们也就越有必要回归本质去理解社交电商。“社交电商”这个概念是2015年由美国的三位互联网从业者提出并撰文成书，尽管这本书在豆瓣上评分仅有5.9，其中内容也与当时国内的市场状况有些水土不服，但是在最初的时刻，互联网行业基本达成了一个共识：基于建立起或强或弱的社交关系而影响购买行为的商业模式，叫做社交电商。

在社交电商的商业模式上，又衍生出一个全新名词：KOC，即关键消费者。如何理解关键消费者？原来的消费者跟随网红达人KOL购买商品、如今的消费者则更愿意跟随身边的某个专家，因此KOC的私域流量价值极高，在社交电商的世界里，得KOC者得天下。DC社交电商秀购深谙此道，在创立不足一年的时间里以其独特的商业模式孕育诸多KOC，为平台自身创造了耀眼的业绩和卓越的影响力，相比传统电商平台以高额成本购买流量，秀购显然更懂得互联网行业下半场的制胜之道。

秀购APP是一个零门槛社交电商平台，上线至今，已达成近10亿GMV的积累，收获逾600万用户的支持与喜爱。凭借独特的商业模式与“秀一秀，赚到够”的品牌理念，秀购平台自上线以来始终保持迅猛的发展，快速取得了GMV破亿的耀眼成绩。作为社交电商行业新锐力量，秀购正以黑马之姿，不断刷新着人们对于电商的认知。

回顾秀购的发展历程，可以发现秀购的成功离不开3大因素：

首创的DC社交电商模式

传统电商模式，基于平台的集聚效应实现用户的吸引、关注、消费、忠诚等系列行为，也就是“中心化”；社交电商则主要依靠用户自发分享，通过社交行为促成购买和消费，即“去中心化”。而秀购的DC社交电商模式，巧妙的将“中心化”与“去中心化”两种模式的优势进行结合：一方面保留“去中心化”的优势，让用户通过关注、分享、互动完成交易，消费场景去中心化和个性推送；另一方面积极构建健康共享的电商平台，集中优质商品和IP，体现了“中心化”的优势。这样的模式可以大规模的裂变扩张，借助培养大量KOC以达到迅速聚集流量的目的，进而实现稳定且高效的流量转化。

共享好物的平台理念

“好物不独享，省钱又赚钱”是社交电商平台秀购始终倡导的品牌理念。秀购整合优质供应链资源，打造自己的“好物论”，在消费升级的今天，为消费者提供精致购物的新选择。秀购在全球范围内寻找优质商品和品牌供应商，经过实地考察、样品试用等严格审核，合作生产大牌品质、亲民价格的好物，不但使得平台商品品质有所保障，而且可以争取充足得低价优惠，让消费者在秀购品台可以放心买到低价优质的好产品。

“社交电商+明星效应”的创新结合

除了对外部供应商品的品质严格把控之外，秀购同时还整合自身强大的供应链资源，帮助明星打造专属商品并在平台独家售卖。今年2月，温岚个人品牌“岚之谜”系列产品将秀购作为唯一专属售卖渠道，并且在产品上线当天取得5小时销售470万元的惊艳成绩。此外，还有陈紫函、朱梓骁、姜武、赵文卓等明星与秀购达成合作，推出明星产品在秀购独家销售。秀购也将投入10亿专项资金，扶持1000名明星、品牌人、团队长等，打造自己的品牌和事业。秀购希望不断提升研发水平和生产技术能力，推动中国制（智）造的发展，让每一款产品都成为经得住时间考验的口碑产品。

社交电商是经济本源的回归，秀购APP能够自上线以来始终迅猛发展的关键，正是因为其满足了消费者的消费需求和分享心理。社交电商能够蓬勃发展，一是完善共赢体系，二是良好的圈层化互动，三是让用户确实在这种商业模式中受益。雄厚的平台基础加上卓越的运营实力，秀购在短期内实现爆发式增长，坚持创新，坚持共享，未来的秀购将取得更精彩的成绩。

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(责任编辑：巴岩)

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